當裝企碰上房盒子VR裝修設計軟件之后,會發生什么改變?
2018/11/13 11:08:12
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據不完全數據統計,2010年全國家裝工程產值為9500億元,到了2015年就攀升為3.4萬億,截止到今年上半年,國內家裝市場的規模已經達到了近5萬億元。


然而,在行業產值直線攀升的同時,行業從業者的數量卻呈現出了下降的趨勢,2005年國內家裝行業的企業有19萬家,到了2015年卻僅剩12萬家。今年更是頻發“倒閉潮”,這其中除了自然的優勝略汰外,也暴露出了一些傳統家裝公司的問題。那么問題究竟都出在哪了呢?咱們今天就來好好梳理一翻。


1、獲客難、成本高

首先,如何獲取客源是所有裝修公司都繞不開又至關重要的一個問題。不論大小企業均面對著獲客難和獲客成本居高不下的尷尬境遇。

都說現在是互聯網家裝時代,但目前網絡上靠譜的營銷獲客渠道少之又少,有時即使砸大錢下去做營銷也未必見得到一點水花。所以依然還是有不少公司仍然在通過類似于新小區掃樓、電話營銷、散發傳單等這類十幾年前的傳統的方式進行獲客。而這些方式不僅耗費人力物力,效果也相當有限??偟膩碚f,不論裝修公司們愿不愿意砸錢,獲客成本高都是一個不爭的事實。


2、意向客戶轉化率低

因為獲客難,所以裝修公司們就更需要提高上門轉化率。然而由于中小企業公司人手不足等原因,往往需要設計師兼職銷售。但是眾所周知,設計和銷售這兩種職業的屬性全然不同。一個優秀的室內設計師談單能力很可能差強人意,而一個口才絕佳的銷售也未必能給客戶設計出令人滿意的家裝方案。設計師與銷售兩者界限模糊的工作模式常常使客戶所得到服務大打折扣。

更關鍵的是,目前大部分裝企設計師使用的是傳統設計軟件,不僅出圖效率低,并且單一的3D效果圖也難打動客戶。這種情況下,要想提升上門轉化率又談何容易。


3、缺乏供應鏈整合能力

對年營收在三千萬以下的中小裝企而言,相比大型裝企,在材料采購上很難有議價權,且材料供應多數是嫁接在供應商渠道上,供貨時間和工期不確定程度高。

由于缺乏供應鏈整合能力,中小裝企通常只能做半包,客單低,利潤薄,能勉勉強強維持企業正常運轉已實屬不易。


以上總結出的幾點,便是導致目前一些家裝公司舉步維艱的主要原因。從今年的家裝行業的表現來看,優勝略汰、行業洗牌已然在加速進行中了,想要在激烈的競爭中不被淘汰,就務必要解決上述的一系列問題。如何解決,房盒子可是早已胸有成竹。下面就讓我們一起來看看當裝企碰上房盒子后,以上的問題將會如何迎刃而解。


01、助力裝企營銷獲客

據業內權威數據網站顯示,目前傳統家裝公司的獲客成本竟高達35%,居高不下的獲客成本吃掉了裝企的毛利。然而房盒子卻為裝企們提供了低成本營銷獲客的可能性。在房盒子上做完的設計作品可通過分享功能一鍵轉發到各大平臺進行裂變式的傳播,迅速提升企業作品的知名度,幫助裝企在不投入大量營銷費用的情況下,也能通過互聯網獲取源源不斷的客源。

另外,0元免費版的房盒子也將在近期發布上線,屆時裝修公司們的營銷獲客成本又可以一縮再縮啦!


02、提升裝企工作效率

傳統裝修公由于人手不足的原因,往往希望將一個員工拆成兩個用,既當設計又當銷售。然而事實證明,這種方法雖然解決了人手不足的問題,卻帶來更大的隱患。

房盒子的極速設計功能可以讓設計師們在1分鐘內繪制出戶型圖,10分鐘內做完一套完整的裝修設計方案。并且還有一鍵施工圖導出、智能生成裝修清單、在線一鍵下單等功能幫助設計師從繁雜的“后設計階段”的工作當中解脫出來。通過提升設計師的工作效率,從而實現“1個設計頂10個”的理想局面,即幫助裝企解決了人手不足的問題,同時工作效率的提升也給客戶帶去了更好的服務體驗。


03、促進意向客戶轉化

解決了人手不足,效率低下的問題,卻不意味著客戶轉化率的問題也徹底解決了。面對客戶,最終還是需要靠作品來說話。

說到作品,大家都知道同樣的作品用不同的方式呈現,得到的評價也可能有天壤之別。與傳統軟件一次只能生成一個靜態3D視角的體驗相比,用房盒子設計完成的方案卻可以選擇多樣化的呈現方式。像普通效果圖、720°全景圖,漫游視頻這些當然不在話下,最重要的是還可以讓客戶帶上vr設備進入設計好的虛擬樣板房中,提前漫步于自己未來的家中,并且還能通過手柄自己更換家居裝飾等。


如此的預裝修體驗給客戶帶來的震撼自然是常規效果圖所不能比擬的。相比之下,客戶當然比以往更容易被打動啦!


04、賦能裝企供應鏈

熟悉房盒子的老朋友都知道,房盒子是一個集vr可視化設計工具、互聯網建材家居選材中心、供應鏈服務于一身的裝修設計平臺。

對于缺乏供應鏈整合能力的裝企而言,房盒子的出現正好可以彌補他們這部分的空缺。豐富的品牌資源積累與集采渠道經驗造就了房盒子強大的供應鏈優勢。使得房盒子可以為裝企提供一站式的家居建材供應鏈,從瓷磚、地板到桌椅、沙發,裝企均能夠在這里輕松實現一站式采購,并且由于沒有中間商賺差價的原因,裝企可以獲得比起自采價格低45%的出廠底價。如此一來,中小規模的裝修公司就能擺脫以往低客單、低利潤的運營情況。

 

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